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优质教育资源开拓国际视野投融界专访宋贺

     

  近两年,国家相继出台针对游学活动指导意见和相关报告,政策红利的进一步推动了游学市场的迅猛增长。

  投融界讯近两年,国家相继出台针对游学活动指导意见和相关报告,政策红利的进一步推动了游学市场的迅猛增长。有数据显示,2018年参与国际游学的用户达到105万人次,市场规模超250亿元,并在未来继续呈扩大趋势。

  从幼儿亲子游学到青少年游学,从适合大学生以及城市白领的游学到针对企业负责人及高管的商务游学,各种游学产品如雨后春笋般出现。日前,投融界专访了带游学及国际文化交流项目的创始人宋贺先生。

  宋贺:我个人比较喜欢户外运动,经常参加相关俱乐部的活动,此类俱乐部会经常举办相关的亲子活动,便有幸很早就接触到了游学的项目。

  后因个人发展,我在组建了目前的团队,利用团队的科技素养及清北优秀学子的学习经验和技巧,打通上下游渠道,特别是能让非地区的接触到更好的教育资源,秉承让“学好、学到、省下时间全面发展”的原则,经营这一让孩子们先人一步的事业。

  宋贺:我们是专门从事K-12游学方案的提供商,通过挖掘全国优质的教育资源,对接至各地区教育机构,共同打造符合地区学生特点的游学课程,让教育资源不再因地域而不平等。

  我们与驻华大、北大合作,以“未来”课程、北大教育游学课程为主打产品,使学生不出国门,就能为学生提供开拓国际视野、体验游学生活、提升语言能力与生活技能的机会和“一站式”游学产品及专业化的国际教育服务。

  项目核心运营团队已组建完毕,正在进行后续产品研发、市场推广及客服团队的建设。目前,项目完成了基础课程研发及一期获客渠道的对接,已完成12个月共六期的项目初始运营阶段。

  宋贺:做游学类项目的人有很多,有的偏重游,有的结合学,但基本上都是以游为主。不论是去国外常青藤还是国内乡村行,很容易出现的情况是走马观花,游的过程中怎么学、学什么、学的怎么样,其实很难界定。

  我们的项目不能说有什么优势,只能说因为团队都是清北学子出身,对于学习经验和技巧的把握还是有话语权的,这也正好形成了我们的差异化策略,其他机构想方设法让孩子学更多,我们则更多的指导孩子怎么学,以什么姿态和方式去学习才更有效率,这不只是对学习,更是对个人生命效率的把控,毕竟谁不愿意学习能高效一点呢。

  项目依托我们自身清北的资源,从人文上去影响孩子,同样依托我们自身团队的资源,将更多合适的前沿知识、科技带给我们的,并且找到差异化市场,毕竟不是所有的地方都有这样丰富的资源。

  宋贺:中国作为教育消费大国,教育产业突破万亿,海外留学市场每年也在不断上升。从整体市场分析来看,海外留学教育服务市场发展前景良好,而大量留学潜在消费人群事实上已经为游学的消费人群。

  一方面部分学生和家长利用游学对留学进行短期了解和适应,同时为留学提供部分必要条件,另一方面由于留学花费较高,部分家庭选择利用时间短但消费低的游学对留学进行替代。因此,游学服务目前受到了多数留学人群的青睐,而留学人群的低龄化更加大了对游学产品的需求。

  根据智研咨询发布的《2017-2022年中国留学生教育行业运营态势及发展趋势研究报告》,2016年我国游学行业的市场规模约315亿元,其中国际游学和国内游学的市场规模分别约为195亿元和120亿元,预计2020年我国游学行业的市场规模将达到1200亿元,未来4年CAGR约40%。

  游学作为横跨在“教育”和“旅游”两个产业间的一个金字招牌,背靠旅游和教育两个万亿级市场,目前每年约有两三百亿的市场,十一部委联合发文后,未来3年至5年,游学市场渗透率将达到20%至30%,是一个千亿级的蓝海市场。

  宋贺:首先,项目管理层有十年的游学一线经验,针对不同年龄段的学生,经过充分的市场调研后,自行设计覆盖不同城市及学校的游学线。其次,项目拥有优质教育资源,如大深度访问、清北状元的资源。另外,项目盈利能力强、回收期短;预缴费,回款快,现金流表现好。

  宋贺:项目盈利模式是以教学内容引流,吸引付费。目前,盈利点主要有游学学费和后期知识付费、教育品类垂直电商以及AR技术应用带来的增值价值等。

  根据公司的财务测算预计未来三年可实现净利润1257.38万元,2753.10万元,4818.75万元。

  宋贺:公司计划融资200万元,具体退出方式将与合作方式密切相关,由项目方与投资方协商解决。希望与资方精诚合作,获得共盈!具体一点是,投资方的投资额度可以不多,但尽可能可以帮助我们对接学校、教育机构方面的资源。

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